埼玉県川口市賃貸不動産マンション

そもそも良い住まいとは？

なぜ「家」とか「不動産」と呼ばずに「住まい」と呼んでいるのでしょうか？
それは、「住まい」という言葉が建物や土地だけでなく、環境や立地、住んでる人の感覚まで含めた総合的なものだと思うからです。
テレビで宣伝しているような大きな会社で、希望を全て入れてすごく立派な家を建てたとしても、環境が悪かったり生活に不便だったりしたら、良い住まいと言えるでしょうか？そう思わない方が自然じゃないでしょうか？
立地、環境、日当たり、交通や買い物の便利さなども考えた上で、
　実際の生活をした時に満足できるものそれが良い「住まい」だと思います。
もちろん、誰でも予算は限られています。その中で最大限の満足を得られるものを探すのが、良い住まいを見つけるコツです。

ただ、満足といっても人それぞれ価値観が違いますから、データだけでは決められません。静かで緑の多いところが好きな人もいれば、商店街が近くにあって便利なところが良いと言う人もいます。「良い住まい」とは、あなたにとって良い住まいであればいいのです。
あなたは「住まい」に何を求めますか？広々としたリビングですか？広い庭ですか？静かな環境ですか？駅に近いことですか？

普通、住まい探しを始めたばかりの方は、漠然としたイメージは持っていますが、具体的な住まいの像を描いていない、いや、描けないものです。情報を収集したり、実物を見て歩くにつれ自分自身にとって住まいに求めるものが固まってきますし、そうなれば良い住まい探しができるようになります。

この特集記事では、そのノウハウをお伝えして、主として一戸建て・マンションの購入のお手伝いをしていきたいと思っています。また、不動産は情報の流れ方や取引方法など地域の違いがとても大きいものですから、川口エリア（川口市、蕨市、戸田市、鳩ヶ谷市）に限った情報も多くご紹介していきます。

自分の希望は何か？
　
さて、あなたにとってよい「住まい」とはなんでしょうか？
分かってるつもりでも、以外と自分のことは分からない場合も多いものです。どうしても譲れない点、少しは妥協してもいいと思う点などを書き出しておけば物件を選ぶ際にスムースに進みますし、実際に住んだ後で後悔することも少なくてすみます。それに現実に存在しない物件を夢見ることもなくなります。例えば・・・

いくらお金を出しても、京浜東北線の駅に近くて静かで日当りが良くて緑の多い物件なんてありません。
限られた予算で、一番自分に合ったマイホームを選ぶのがこのＨＰの目標です。
一般的な条件としては、

どの駅か？　・・・・・・・・・
当然、駅によって相場が違います。このエリアで高いのは、川口駅、戸田公園駅などです。

駅からの距離　・・・・・・・
駅に近いと高くて、遠いと安い‥‥‥当たり前ですね。

土地の形状　・・・・・・・・・
四角い土地で、道路と接してる部分が長いほど価値があります。ただ、正方形の土地は以外と使いづらいものです。

日当り　・・・・・・・・・・・・・・
いいに越したことはありませんが、朝から夕方まで日の当たるところは、周囲に何もないところ、すなわち駅からも遠いところです。また、道路から敷地内がまる見えというのも考えものです。

道路　・・・・・・・・・・・・・・・
あまり狭いとクルマを出すのが不便ですが、広すぎても交通量が多くてうるさいことになります。

広さ　・・・・・・・・・・・・・・・
土地も建物も広い方が高い‥‥‥これも当たり前ですね。

生活環境　・・・・・・・・・・・
町並みや、静かさ、自然などのことです。

住環境　・・・・・・・・・・・・・
買い物や病院が近いか、学校までの距離など、生活する上での便利さです。

建物　・・・・・・・・・・・・・・・
間取や、食器洗い機、浴室乾燥機、ベランダなどの設備。

この他に個人的にこだわる条件が付きます。

もちろん、各項目の内容が良くなる程、価格もあがりますから、項目に順番を振るといいかもしれません。そして、物件を見る時にチェックしてみましょう。あとは、実際に家や土地を見て回ることです。凄く立派な家でも、目の前が国道だったりすると、とてもじゃないけど「いい住まい」ではないからです。

隣のさいたま市（旧浦和市）や東京と比べての、このエリアの特徴をつかんでおくと、より良い物件探しに役立つでしょう。

川口エリアの特徴

特徴その１　流通量が多い
　
隣接エリアと比べて、不動産に対する考えがドライな人が多く、欲しくなったら買う、いらなくなったら売ったり貸したりする、そういう形で多くの物件が出回るようになっています。

特徴その２　小さな業者が多い
　
新築の一戸建てですと、大規模な開発を行って何十軒も建てて売る業者もいますが、川口エリアではほとんどありません。もともとそんな広い土地は余ってないのです。
雑誌などでは他エリアの大規模開発現場を宣伝していますし、良いところもあるのは確かなのですが、川口エリアでそれを望むと、選択できるところが２〜３ヶ所になってしまいます。

実際は１〜４軒くらいで新築を建てる場合が多く、地元の業者がいち早く動いて販売する例がよく見られます。そういう物件は、角地など、凄く内容が良くても営業部門が小さく、宣伝費用をかけられないので仲介会社に販売してもらう事になります。
結果、中古や土地はもちろんですが、新築でも仲介でしか取引できない物件も多くでます。買うほうとしては、売主直売だけでなく、仲介物件も注意して探さないと良いマイホームを手にできる可能性が減ります。

特徴その３　価格の幅が広い
　
相場が同じくらいの場所にあっても、広い敷地なら高いし狭い敷地なら安くなります。当然ですね。川口エリアの人は、マイホームに「○○坪以上なきゃいけない」と言う人が少ないので、いろんな広さの物件があります。当然価格も幅広くあります。 　
さいたま市エリアなどでは、１００�u（約３０坪）以上の物件がほとんどなので、「狭くても安いものが欲しい」といったニーズには応えにくくなっています。

特徴その４　地盤をそんなに気にしない（気にできない）
　
よく雑誌や本では、「地盤のいいところにしましょう」と書いてありますが、このエリアで地盤がほんとうに良いところは、ほんの少しです。地盤を気にしていたら蕨市や戸田市では不動産を購入できなくなってしまいます。 でも、周囲を見渡して下さい。ちゃんと家は建ってますし、特に傾いたり沈んだりはしていません。ちゃんとした工務店がちゃんとした工法で建てたら、多少地盤が弱めでもちゃんとした家が建ちます。

川口エリアの情報収集法

さて、エンドユーザーであるあなたが、直接不動産情報を入手しようと思うと、どんな方法があるでしょう？
新聞の折込チラシ、インターネット、住宅の情報誌、電柱に張ってあるビラ、くらいですよね。

もちろんそれらも重要ですが、それらに出ない物件の方が数は圧倒的に多いのです。それに『遅い』という欠点もあります。

ではどういう方法が良いのか？
不動産会社からダイレクトで情報が入る道を確保しておくべきです。物件によっては、一度もチラシに掲載されることなく売れてしまうのですから。

特に川口エリアでは、「きちんとした家を建ててるけど、会社が小さいので宣伝できない」という工務店が数多くあります。そういうところの物件は、不動産会社に販売をまかせてしまうのですね。その点でもチラシや雑誌のみに頼りすぎないのは大事です。

　他の章でも述べていますが、信頼できる営業マンを見つけ、あなたの希望、考え方、予算などを詳しく教えて、物件を選んで送ってもらいましょう。その際、あまり物件の条件は絞りすぎない方が良いと思います。実際に現地を見たら印象が全然違うなんて良くあることです。

　「でも、不動産屋さんって、なんか怖い」

そう思った方、少し当たっています。そういう不動産屋もホントに少数ですが、まだ存在しています。次の章で紹介してるように、信頼できる不動産営業マンを探しましょう。ちゃんとした営業マンが見つかれば、家探しの半分は終わったようなものです。

　ちなみに価格からみた川口エリアの特徴を書いておきます。

　まず名前受けするブランド地名がほとんどない事が挙げられます。
東京なら田園調布とか、旧浦和市なら岸町、神明、旧大宮市なら盆栽町など高級住宅地として地名が知られている場所というのがありますが、川口エリアでは、せいぜい蕨市の南町くらいで、○○町だから、というのはあまりありません。ですから土地の価格は純粋に物件の良し悪しで決まります。高くなる要素は、駅からの距離、日当り、土地の形、道路の方向、周囲の環境などです。

相場としては、京浜東北線沿いが一番高いのですが、埼京線、特に戸田公園駅周辺は、それに匹敵する価格が付いています。開通して２年ちょっとの埼玉高速鉄道沿線ですが、京浜東北線に比べると安くなっています。しかし、お役所が出している地価（公示価格）でもほとんど下落せず横ばいに近い状況なので、財産として考えるとお買い得感はあります。場所選びの参考にして下さい。

不動産業者を選ぶ

世の中にはたくさんの不動産会社があります。川口周辺に限っても１００以上の業者があります。さぁ、どれを選べばいいでしょうか？

雑誌に掲載されてる大きなところ？テレビや広告で見た事のあるところ？いつも通る駅前の不動産屋？本や雑誌をみると選び方が書いてあったりしますが、不動産売買の現場にいる者から言わせてもらうと、大事なのはひとつだけ！

「ちゃんとしている営業マンを見つけること！」

大きな不動産会社も、直接あなたとやり取りをする営業マンは経験豊富とは限りません。とある、大手の会社はほとんどの営業マンが業界経験３年未満ということもありました。そりゃ会社はちゃんとしてますから、大きなトラブルや不利な取引はないでしょうが、かといってあなたを最適な物件へと導いてくれるかは疑問です。

ちゃんとした営業マンは

１.あなたの話をきちんと聞く　　　　
よくしゃべってばかりの営業マンがいますが、ほんとうは、話をきちんと聞いて、あなたの希望を汲んでくれなければいけません。その上でしゃべる人なら大丈夫です。

2.提案ができる　　　　　　　　　　　
マイホームを買うなんで、一生のうちに何度もあることじゃありません。当然あなたはシロウトということになります。同じシロウトの営業と話ししても噛み合いません。本当のプロは話を聞いた後で提案してきます。その結果考えが変わり、最初探していたものとぜんぜん違う物件を買ったなんて事は、意外とよくあることです。

3.押し付けない　　　　　　　　　　
マイホームには価格や間取、土地の形など客観的に評価できる部分もありますが、好みやこだわりなど、他人には関与できない部分もあります。そこを無視して「いい物件」だからと押し付ける営業マンはいけません。ただし、根拠のない迷いをしている時には、多少オーバーに薦めてくれたほうがいいと思います。

4.データに詳しい　　　　　　　　　
物件の情報や、建築の内容、ローンや税金のことに詳しいにこしたことはありません。とは言え、細かいことまで全て完璧に知っている人なんていませんので、ハッキリしないことは必ず調べて報告してくれる営業マンを信用しましょう。
　
良い営業マンは、セールスマンではなくて、アドバイザーでありコンサルタントです。

あなたの家族状況・希望・仕事・資金などを考慮して、最適な物件を提案するものです。それだけにあなたの情報をきちんと伝えないと、最適な提案もできなくなりますので、個人情報を教えても大丈夫そうな営業マンを選びましょう。
あと、あなたも営業マンも人間同士ですから、相手に対する最低限のマナーは守ったほうが良いです。深夜・早朝は連絡しないとか、時間に遅れないとかいうことです。社会常識のないお客様には、営業マンの熱意が薄れても不思議ありません。

お金のはなし （住宅ローンと自己資金）

マイホームを手に入れるには、住宅ローンは避けて通れません。また、自己資金も全くゼロだとやはり厳しいことになります。ただ、ひとくちに住宅ローンといっても、種類はたくさんあります。おおまかに分けると

１　住宅金融公庫などの公的な住宅融資
２　銀行・信用金庫なども民間住宅ローン
３　勤務先などの住宅ローン

　
川口エリアでは、土地が１００�uに満たない物件が多いので、一番ポピュラーなのは２の銀行ローンです。そして、ご本人の職業・年齢・年収・自己資金・購入物件などにより、どの銀行でどれくらい組むのがいいかが違ってきます。このあたりは、ぜひ詳しい営業マンにご相談下さい。

　一般的に言って、よほどのこだわりが無い限り、銀行ローン、それも金利の安い商品で組むのがいいと思われます。もちろん、将来金利がアップするのは充分考えられる事ですが、実際に上がるまでの期間に受けるメリットと比べると、どうしてもこちらを選択することになると思います。
ちなみに、勤務先の融資を受けられる国家公務員の方４組に新築住宅をお世話させて頂きましたが、そのうち３組の方が、銀行ローンを選択されました。

　ただ住宅ローンで注意することは、金融機関（銀行など）に話を聞いて鵜呑みにしない　という事です。銀行員、特に支店にいる銀行員にとって住宅ローンというのは、日常の業務ではないのです。住宅ローンセンターの行員ですら良く分かっていない人もけっこういます。何十人もの銀行員と住宅ローンのやりとりをしましたが、ローン業務に精通している人は片手に満たないのが現状でした。その上、銀行も商売ですから自行の不利になるようなことは言いません。「あの銀行の方が金利を安くできますよ」なんて口が裂けても言わないのです、あたりまえですけどね。

　その点、営業マンならどこの銀行を使ってもらっても構わないワケで、あなたに最適な組合せを提案できます。ただし、住宅ローンに詳しい営業マンという条件が付くのは言うまでもありません。

「良い」マイホームを手に入れた人たち

長年、不動産営業をしていると「このお客様は、いい買い物をしたなぁ」と思う事がしばしばあります。それは、単に物件が良いというわけではなく、その方の状況や価値観などからみてベストな選択をした、という事です。その実例をプライバシーに触れない程度にご紹介していきます。

ケース１　佐藤様（仮名）の場合
　
佐藤様は、４０歳で、仕事をしてる奥様と中学生の息子さんの３人家族でした。分譲マンションを購入して住んでらっしゃいましたが、狭いのと昔から一戸建が欲しかったとの事でご相談を受け、買い替えという事で進めていくことにしました。ご希望としては、３人家族なので、間取は部屋の数より広さを重視したい、今住んでるところの近くが良いけど、ご主人の実家の戸田近くでもいい、通勤はクルマなので駅から多少離れても環境の良いところ、というのを頂いて探しました。

何件かピックアップして、現地をご案内しましたが、条件にぴったりのものは、予算を少しオーバーしていました。しかし、金利の低いローンを使う事、そしてマンションの売却を早めることでクリアし、購入となりました。マンション売却もすんなりいって、満足して住んでらっしゃいます。今では花壇も作られて、とても感じの良い家になっています。

ケース２　田中様（仮名）の場合
　
田中様は２２歳で、奥様と１歳くらいのお子さんがいらっしゃいました。外見でいうとちょっとツッパリ風でとっつきにくい感じでしたが、よくよく話を聞いてみると実に堅実な方でした。
その時、駅から２０分以上かかる木造アパートの２ＤＫで暮らしていたので、もっと駅の近くに住みたいとの事でした。それももっともな話で、お仕事が大手の飲食店の厨房なので、営業時間の関係で帰りがいつも深夜になるからなのです。

１５００万円くらいの中古マンションをというご希望も、今の家賃７万円くらいと同じ返済額にしたいからということで、ローン計算をしたらそのままいけます。そこまで考えてのご来店でしたので話も早く進みました。
そこでご紹介させてもらったのが川口駅徒歩８分くらいの中古マンション。間取は同じ２ＤＫですが、面積は少し増えています。おまけにフルリフォーム済で、それまでの住まいに比較すると格段にきれいです。返済額と管理費などを足しても、それまでの家賃とほとんど変わりません。ご本人にも気に入ってもらえてすぐ契約、入居となりました。

とてもお若い田中様でしたが、子供が大きくなって手狭になったら、買い替えるか貸すとの構想も持っていらして、それも駅に近い大規模分譲マンションなら充分可能な話です。
ほとんど自己資金もかけずに、田中様は毎月の家賃並で住まいをグレードアップしました。
まだ若いのを逆手にとってのマンション購入。住宅ローン減税も使え、将来のライフプランも立てやすくなりました。