お部屋探しのポイントをお教えします。

失敗しない住まい選び

ちゃんとした営業マンを見分ける４つのポイント

①あなたの話をきちんと聞く

よくしゃべってばかりの営業マンがいますが、ほんとうは、話をきちんと聞いて、あなたの希望を汲んでくれなければいけません。その上でしゃべる人なら大丈夫です。

②提案ができるマイホームを買うなんで、一生のうちに何度もあることじゃありません。当然あなたはシロウトということになります。同じシロウトの営業と話ししても噛み合いません。本当のプロは話を聞いた後で提案してきます。その結果考えが変わり、最初探していたものとぜんぜん違う物件を買ったなんて事は、意外とよくあることです。

③押し付けない

マイホームには価格や間取、土地の形など客観的に評価できる部分もありますが、好みやこだわりなど、他人には関与できない部分もあります。そこを無視して「いい物件」だからと押し付ける営業マンはいけません。ただし、根拠のない迷いをしている時には、多少オーバーに薦めてくれたほうがいいと思います。

④データに詳しい

物件の情報や、建築の内容、ローンや税金のことに詳しいにこしたことはありません。とは言え、細かいことまで全て完璧に知っている人なんていませんので、ハッキリしないことは必ず調べて報告してくれる営業マンを信用しましょう。良い営業マンは、セールスマンではなくて、アドバイザーでありコンサルタントです。 

あなたの家族状況・希望・仕事・資金などを考慮して、最適な物件を提案するものです。それだけにあなたの情報をきちんと伝えないと、最適な提案もできなくなりますので、個人情報を教えても大丈夫そうな営業マンを選びましょう。あと、あなたも営業マンも人間同士ですから、相手に対する最低限のマナーは守ったほうが良いです。深夜・早朝は連絡しないとか、時間に遅れないとかいうことです。社会常識のないお客様には、営業マンの熱意が薄れても不思議ありません。